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睡遍BAT,单挑王兴,张旭豪9年600亿是怎么做的                

  做外卖最难熬的时候,张旭豪想去陕西榆林挖煤。

  现在,张旭豪估计是彻夜难眠,连挖煤的心思都没有了。

  据媒体报道,饿了么与阿里对赌失败,在2018年3月前未能实现盈利,虽然这个消息被饿了么否认,但对于“阿里95亿美元收购饿了么”这个消息双方虽没有正面回应,但都没有否认。

  阿里收购饿了么是板上钉钉的事,饿了么接受了阿里的巨额融资,阿里成为最大股东,外卖市场已经演变为美团对战阿里,作为一家没有边界,却有极强控制欲的公司,阿里不会容忍饿了么随心所欲。

  一位去年 8 月初加入百度外卖的员工诉苦," 我先是百度员工,然后是饿了么员工,现在又要变成阿里员工了,可我明明什么都没有做啊。"

  对于张旭豪来说,95亿美元的收购是划算的,但不划算的是,被收购后,很可能会出局。

  张旭豪从小就不缺钱,如果不是创办了饿了么,他现在已经博士毕业,他是一位枭雄,想要打拼一个帝国,掌控在自己手里,现在这个帝国将要变成别人的了,他不愿意。

  不过,在资本的浪潮里,很多事都不能由他!

  张旭豪有三个爱好,分别是拳击、篮球和赛车,有输赢、刺激的比赛让他变成了一个进击者。

  刚开始在上海高校做饿了么的时候,当地有一家大的竞争对手,团队有四五十个人,拿到了几百万美元的天使轮融资,在上海高校扩张速度非常快,他们两个老大都是开车去送的,比张旭豪骑电瓶车送外卖要快二十多分钟。

  这个对手让张旭豪有点头疼,自己目前的规模根本没法跟人家竞争,但又不死心,就找人打探了一下,发现虽然规模大,但是管理混乱,执行率太低。

  张旭豪心里有了谱,既然规模上没法比,那就抓管理和效率,把别人的弱点强化为自己的优势,不信干不到对手。

  当时的饿了么虽然只有十几辆电动车,但是效率高,对手送餐需要50分钟,他们必须在40分钟内送到;对手5天更换一次菜单,他们就必须3天更换菜单。用这种让消费者满意的效率,一年多时间就干倒了对手。

  干到对手后张旭豪还不满意,在上海可以占领市场,但是在全国就不好说了,张旭豪放弃了以前低效率的电话订餐+配送的运营模式,找人开发了"饿了么"网络订餐系统,用互联网包装自己。

  2013年年底,美团的王慧文跟张旭豪见了一面,问张旭豪需要投资不?张旭豪回答:“我们刚拿完融资,干嘛要你的投资?”

  饿了么当时将全国分为9大战区,下面还有战团、战营,透着浓浓的战斗意味。但美团一上来来势凶猛,启动会叫“抢滩”,决定一年开设200多个城市,冲击日均订单40万单。美团外卖认为饿了么的短板是管理,如果快速扩张的话,很有可能管理失控。

  这是美团外卖扔出来的筹码:你跟不跟?饿了么如果不跟,就会被边缘化;如果跟,管理很有可能出大问题。

  张旭豪不仅跟,还很强势的回应:“你开30个,我们就开30个。如果我们最终竞争不过别人,被淘汰,也是活该。”

  2014年上半年,饿了么在62个城市开站,在决定下半年的开通城市时,管理层还在开会讨论要不要开通150个城市时,张旭豪直接拍板200个。他说将200多个地推全部撒出去,只要智商没问题,全部做城市经理。

  那段时间,张旭豪每天跟外面的员工视频:先是套近乎,兄弟咱们好久没见了;再是抓住城市经理工作上的问题穷追猛打;最后,话锋一转,鼓励对方好好干,我明天就要看到你的市场份额提高!

  就这样,饿了么跟上了美团的扩张步伐。在扩张上美团没能占上风,接着进行价格补贴战。这边补贴2块,那边补贴3块,这边4块,那边5块,这种胶着状态玩下去没有尽头。张旭豪决定玩把大的。“我直接扔8块,满10减8你跟不跟?”

  进击者没有底线,你敢玩我就敢跟,在内部,张旭豪被员工称为霸道总裁,公司有一项规则总是被员工违反,他建议的解决方法是:“我们这种公司,就是要罚,罚一百万两百万就没人再做了。没有钱就算在股票里。我说的比较极端,但告诉你的是方向。”

  饿了么被阿里收购是迟早的事,张旭豪现在能做的就是争取,在收购后不被被踢出局。毕竟饿了么至今还未盈利,就算阿里再没有边界,还是需要一位能赚钱的CEO。

  饿了么收购百度外卖,获得了腾讯投资的大众点评和滴滴的投资,阿里还是最大股东,张旭豪算是睡过BAT的人了,在80一代创业者中也算是传奇。

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  从富二代到创业者,从进击者到霸道总裁,最后,变成一只待宰的羔羊,这就是张旭豪33年来的人生轨迹。

  硕士毕业前,入学时学制是硕博连读的张旭豪和导师见面,苦恼于应该读博还是继续创业。他告诉导师,“如果哪天饿了么做不下去了,就回来继续读您的博士。”

  饿了么是继续独立发展,还是张旭豪回去读博,还需要再看。

  创业如同修路,就算过程再苦再累创业者也不会有怨言,但等修完路才发现,这条路的所有权已经不属于自己了,这是最痛苦的事。



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  • 2018/3/6 13:50:50   

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